살맛나는 인생 ♬

기업의 목표달성에 가장 직접적인 영향을 주는 것은 매출을 올려 현금흐름을 유입시킴으로써 다시 원자재를 구매해 생산활동에 들어갈 수 있도록 경영활동 순환 싸이클의 핵심인 마케팅활동이 그 시발점이다. 따라서 모든 계획의 기초는 판매계획에서 시작하여 구매계획, 생산계획, 인력계획, 그리고 여기에 따르는 자금계획이 그 뒷받침이 되어서 계획은 완료되는 것이다. 이런 전략 계획의 근간인 마케팅에 대하여 살펴봄으로써 기업전략의 실체를 이해하자. 수요가 공급보다 많았던 산업사회 초기에는 마케팅이 경영관리에서 중요하지 않았다. 그 당시에는 생산된 제품과 서비스는 모두 팔려 나갔기 때문이다. 그러나 산업사회가 발전하고 대량생산화되고 수요보다 공급이 많아지는 경제 상황에서 마케팅은 기업경영의 시초이자 끝이 되었다. 마케팅은..

전략적 포지셔닝은 다음과 같은 방식을 취할 수 있다. 다양성포지셔닝(variety-based positioning), 특정 서비스와 제품에 주력하며 다양한 고객을 상대로 하는 전략이다. 근래에 백화점에서 각종 교육서비스(수예, 꽃꽃이, 악기, 미술, 도예 등)를 제공하고 있는데 이 서비스는 유아부터 노년층까지 다양한 고객을 상대로 교육이라는 특정 서비스를 개발한 것이다. 수요포지셔닝(needs-based positioning), 특정 고객층에 집중하는 전략이다. 예를 들면, 어떤 고객층은 다른 고객층보다 가격에 민감한데, 이 고객층을 상대로 저가제품을 공급하는 전략이다. 우리나라 식품회사인 풀무원의 가격전략은 약간 고가이며 신선함을 강조하는 식품으로 건강에 매우 민감한 고객을 공략하는 것이다. 접근포지셔..

기업전략(Corporate Strategy), 기업의 목표를 달성하기 위한 장기 경영계획으로 자원의 획득과 배분에 초점을 두어 어떤 사업분야에 진출하고 철수할 것인가 하는 의사결정으로 통합되고 체계화되어야 한다. 사업영역의 변화를 도모하기 위해서는 기업 수준에서 사업부별 산업의 상황변화를 예측해야 할 것이다. 산업 내 기업의 성과는 자신의 산업 내 지위뿐 아니라 산업의 성장 자체에 영향을 받는다. 하나의 산업 또는 시장은 도입기를 지나 성장기, 성숙기 및 쇠퇴기와 같은 산업수명주기의 단계를 거쳐 변화하는 것이 일반적이다. 만약 기업이 산업 내에서 높은 경쟁우위를 확보하고 있다고 해도 산업 자체가 사양화 되고 있다면 그 기업은 높은 성과를 내기 어렵다. 따라서 기업이 지속해서 생존하고 성장하기 위해서는 산..

사회적 기업의 윤리적 책임에 대해 조금 더 자세히 알아보겠습니다. 1. 종업원(employee), 기업은 종업원(사원)을 생산도구나 임금을 받고 일을 하는 사람으로만 생각해서는 안 되며 인간의 존엄성과 인간다운 삶을 영위하도록 임금, 처우, 후생복지, 노사관리, 경영관리, 기업문화 등 경영활동 전반에 인본주의 정신이 있어야 한다. 인적자원관리의 기본은 인도주의, 인본주의 정신 속에서 이루어져야 하며 기업의 생산성, 기업의 존속, 성장도 종업원에 의하여 달성되고 정보, 기술, 지식의 발전도 종업원이 이룩함을 기업은 알아야 한다. 그리고 이제는 종업원은 기업의 발전과 성장을 주도하는 기업의 자산이라는 개념이 일반적이다. 2. 고객(customer), 소비자는 생산제품과 서비스를 최종 사용, 수익, 처분하는 ..